La VEFA – 28 et 29 octobre 2021

249.00

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Description

Ce webinaire sera animé par un professionnel, François FIESCHI-PAUWELS.
Il s’adresse aux négociateurs et collaborateurs en immobilier.
L’accès est réservé aux personnes justifiant au minimum d’un niveau V et/ou d’une année d’expérience dans les métiers sus-visés.
La participation au webinaire donne lieu à l’établissement d’une convention (Art. 5B des CGV) entre le stagiaire et F.R.I.C.
Le stagiaire se verra remettre une attestation de formation, pour le renouvellement de sa carte professionnelle.

Durée : 7 heures (9h00 – 12h30)

Moyen : logiciel ZOOM (iOS, Android et PC). Vous devez installer cette application et créer votre compte ZOOM au préalable !

CONTENU

SOMMAIRE

La VEFA en 7 étapes

  • 1ère étape : comment se préparer
  • 2e étape : entrée en relation, audit et présentation
  • 3e étape : proposer un projet
  • 4e étape : la signature du contrat de réservation
  • 5e étape : le montage du dossier bancaire
  • 6e étape : la régularisation de l’acte
  • 7e étape : la finalisation de la vente

1ère Etape – Comment se préparer aux entretiens

  • Les grandes règles de la vente
  • Comprendre la mécanique de la décision
  • Identifier le profil du client
  • Facteurs émotionnels et facteurs rationnels
  • Volonté et capacité
  • Le rythme ,temps forts et ascenseur émotionnel
  • Comprendre l’organisation commerciale
  • Développer son savoir-faire
  • Soigner son savoir-être

2ème Etape – Entrée en relation : Le 1er RDV

  • Prise de contact
  • Construction de la relation
  • Collecte et interprétation des informations
  • Panorama d’un dossier type
  • Produit présenté et financement
  • Aspects juridiques et déroulement chronologique
  • Garanties et avantages financiers du neuf
  • Prise de décision et gestion de la fin de l’entretien

3ème Etape – Faire une proposition : Le 2e RDV

  • Interprétation des informations collectées
  • Hiérarchisation des objectifs et identification de la douleur
  • Préparation de la proposition
  • Traitement des objections
  • Fermeture de la vente

4ème Etape – La réservation : Le 3è RDV

  • La présentation commerciale du contrat
  • Les annexes du contrat
  • Les aspects juridiques à souligner
  • La gestion de la chute de l’émotion
  • La fin de l’entretien et le début de la confortation

5è Etape – Le dossier bancaire et la confortation

  • Accompagner, rassurer et stabiliser la vente
  •  Collecte des pièces bancaires
  • La gestion de la chute de l’émotion
  • Mécanique du financement
  • Signature et retour de l’offre de financement
  • Reprise de la chronologie juridique et financière

6è Etape – La régularisation de l’acte authentique

  • Reprise de la chronologie financière post signature
  • Explication du régime de la procuration authentique
  • Assister à l’entretien et annoncer la suite

7ème Etape – La finalisation de la vente en l’état futur d’achèvement

  • Appels de fonds et intérêts intercalaires
  • La livraison du bien
  • La sécurisation de la démarche et la confortation
  • Maintenir la relation