La vente de logements neufs, la VEFA en Présentiel

Ce séminaire s’adresse aux négociateurs et collaborateurs en immobilier.
L’accès est réservé aux personnes justifiant au minimum d’un niveau V et/ou d’une année d’expérience dans les métiers sus-visés.
La participation au séminaire donne lieu à l’établissement d’un contrat entre le stagiaire et F.R.I.C.
A l’issue du séminaire, une évaluation sur support papier permettra d’apprécier l’atteinte des objectifs.
Le stagiaire se verra remettre un certificat de réalisation pour le renouvellement de sa carte professionnelle.


Dates : Les 1er et 2 septembre 2022
Heures : 14 heures
Intervenant : Sophie LUSSAC
Mode : Présentiel
Lieu : Hôtel Le Saint-Alexis, 44 rue du Boucan Canot 97434 Saint-Gilles-les-Bains
Les journées seront ponctuées de pauses café et viennoiseries. Un déjeuner vous sera offert à partir de 12h30 (Pass vaccinal conseillé).
Tarif : 695 €. Nous vous accompagnons dans le montage de vos dossiers de prise en charge.

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 

Identifier et différencier les étapes de la vente de logements neufs, la VEFA

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES

Documents supports de formation projetés, exposés théoriques, études de cas concrets, quiz en salle

SUIVI DE LA FORMATION

Feuilles de présence, QCM, mise en situation, formulaire d’évaluation de la formation, certificat de réalisation

PROGRAMME DE LA FORMATION

 

I – Présentation de la formation et des participants

II – Comment s’adapter à la période actuelle (centrage clients,
argumentaire, prise en compte des motivations d’achat)

III – Les facteurs d’efficacité du vendeur immobilier dans le neuf

IV – La découverte des objectifs du client dans l’achat d’un
appartement neuf

V – S’impliquer dans la recherche des contacts

VI – La prise de RDV (comment mener le RDV avec le client)

VII – Les différentes approches de la vente

VIII – Le déroulement des étapes de vente

IX – Comprendre une VEFA, les GARANTIES, les ASSURANCES

.

 

RENSEIGNEMENTS & INSCRIPTION

 

    Veuillez prouver que vous êtes humain en sélectionnant Étoile.

    Remplissez le formulaire ou Contactez-nous au

    0693 206 900